2021年家装公司想要成功该如何突围？
加入江水平商学院的同行，很大一部分人在开始就赚到钱了，其实这些成功的人，如果不知道为什么成功，只是运气好，那么将来怎么成就会怎么败。
没有成功的人，如果不知道为什么不成功，不清楚问题出在哪里，那将来更没啥希望。
任何人创业 ，都是一个从小长大的过程，任何一个创业者，都需要抓住一条主线，拼命用功，然后逐渐积累，取得成功，而不是稀里糊涂拼一阵子，成和败都不知为什么，那就不会有持续性。
装修这个事情，签单是重中之重，所有事情都要围绕这个转，这点傻子都明白，无需多言。
而要想签单，第一步就是要把流量做大，当你有大批的客户流量涌进来之后，哪怕你的转化谈单能力差一点，拼概率，都能蒙上几单来做做。
很多做装修不成功的人，首先就是卡在这一步了，畏难流量，不知道怎么去做，靠着亲戚朋友的转介绍在维持生活，有单子就成天扎在这一个工地上，没单子做了就发懵，时间就流逝了。
这一关是必须突破的，不突破就会被同行和市场淘汰，哪怕你施工不行转化不行，只要流量抓的好，吃饭问题就能解决，不至于两手空空。
比如上海的加盟商接惠萍，一个女人家，做装修时年龄也不小了，还要带着孩子，加盟的时候更不懂装修，连自己的队伍都没有，但她学会了如何抓流量，起初找来了客户，交给别人去做，自己拿一点提成养家；随着时间推移，基本队伍慢慢具备了，装修也熟悉了，自己就能接单了，去年自己做了一百二十多单，已经非常非常好了。
这就是从流量入手的优势所在。
那么怎样抓流量呢？
最起码你要清楚网络都什么地方有客户，以前我是主抓论坛和seo的；现在有了很多新的接单渠道，什么小红书，闲鱼，头条，知乎，抖音，微博，b站，公众号网站...这些你要全部知道，知道当地的客户平时就是在这些渠道上面了解寻找装修公司的。
但你知道哪些渠道可以接单以后，接下来就要考虑用什么形式来展现给客户，以前我用图文的形式，自己写一些高质量的软文，并且引导装修过得客户写装修日记，我做成功了；新时代有视频，有声音，有图文，表现形式多起来了，那么大家肯定要跟上新形式，认真掌握新的形式方法，遍地开花。
对比同行，如果你表现的只是不疼不痒的装修知识，3D的效果图，一看就很难落地的，那很难接到单；你要能表现你的运营模式与传统装修区别在哪里，客户找你签约的好处在哪里，才能吸引越来越多的客户；如果你想表现的好，必须对传统装修模式和江水平装修模式都要懂，要深入的体会。
当你把两种模式了然于胸，经常掰开了揉碎了去和客户谈，通过平时的营销宣传展示给客户，没可能吸引不到客户的。
还有些新加入的加盟商，总喜欢发一些好看的案例，也不配上带有江水平模式，理念影子的文案，那我们就丢掉了独特优势，与千百万传统装修企业处于同一竞争线，怎么能脱颖而出呢。
知道怎么搞好内容了，就去研究各个平台玩法，因为有好的产品不行，还要让你的目标客户看到，让当地的装修业主了解到我们，看到我们的信息，就要有有效的营销手段。
有人说自己年龄大，是项目经理大老粗，搞不定；也有些人说自己上学少，学得慢，玩不转，我看都是借口，难道比大学微积分还难吗，不可能的，只要细心用心，要不了多久就会搞明白，就算你真的搞不明白，你也可以请一个身边的人来学明白。
那些成功的老板不去讲，就拿段云君来说，以前是木匠出身，初中毕业，人看上去就像那种老老实实的农村人，很难想象他能把网络做好，但是，他三月一号开始帮我运作一个省级城市，到今天为止，量了大约二十套房，成功签约两单，要不是因为刚开始，连报价都还在摸索阶段，早就签更多单了。
为啥他行你不行，我看还是懒惰，思想懒惰，安于现状，畏惧改变。任何事情，下决心去干，开始肯定会蹩手蹩脚，但随着时间推移，做的多了，手熟练了，不就精了吗。
任何事做多了都会精通，有的人种地精通，有的人打铁精通，但都是要从不会到熟练，你知道了什么重要，就从什么笨手笨脚的开始就好，总有你的好结果。
我觉得大家都应该先攻克流量，然后再慢慢理顺下一步，循序渐进蛮好；能力不足，最好别眉毛胡子一把抓。
剩下的就是要不要拼命问题了，有的人很忙，忙的昏天黑地，早出晚归，回头一看，都不知道自己忙了些什么，我希望这些人把其他杂事尽量排除，专门攻克流量，把刀磨锐利才能上战场；
有的人天生懒惰，只愿意想美好结果，却不愿去动手做，这样人神仙都救不了。
江水平鹤立的模式，只要肯用心用力，没有可能做不好，愿加入来的人一起达到顶峰。
有一种背景墙叫"隐形门",装修的业主听说过吗？好看吗？
我是小付装修日志，一个80后的装修从业者。***门早几年前我这边就遇到过，这个***门安装确实需要一些条件才能去做，效果看起来还是不错的。
***门的要求
1.电视背景墙和房间门在同一面墙上，因为有门套线隔断了墙面，电视背景墙始终不能保证对称，所以把卧室门也装进电视背景墙里面看起来就协调多了。
2.电视背景墙单独那一面墙尺寸比较小，所以需要把房门面积算进去，保证电视背景墙是长方形形状，比例在1:0.5～0.6这个范围内效果最佳。
***门材质
1.实木***门
2.护墙板***门
3.硬包软包***门
4.墙纸***门
5.壁画类***门
***门看起来确实很漂亮，比传统的实木门和玻璃门更具有视觉冲击，但是这种***门有利也有弊。
我自己亲哥哥家里就是装的硬包电视背景墙带***门，为了保证其“***”效果，连门把手都没有安装，这样给房门开关带来了极大的不便。
总的来说，***门也算是一种新的装修方式，敢于尝试是好的，但是一定要根据自己家实际户型情况或者装修风格来确定要不要装***门，不然说不定还起了反效果。
我是小付装修日志，看完的朋友能否点个关注支持，也欢迎大家在评论下方留言，谢谢大家观看！
装修公司的获客成本那么高，你有什么招？
装修行业发展几十年，现在的行业公信力降到了冰点，越来越多的业主害怕了，不信任装修公司了，装修公司获客成本也逐渐变得越来越高。
一说家装获客渠道，大多数人首先想到的[_a***_]会是小区、家博会、家居论坛等等。这些渠道我就不讲了，都比较传统。我们来重点讲一下最容易被家装公司忽视的一个渠道——朋友圈。
啊？什么鬼？朋友圈能有什么潜在客户？你逗我吧！
客官请息怒！这里的“朋友圈”是广义上的，并非单指微信朋友圈。说到这里，不得不讲一个术语“社会化营销”。
其实这个术语早就被杰拉尔德·蔡尔曼和菲利普·科特勒在1***1年提出了，只是当时局限于环境保护、***生育、改善营养、使用安全带等方面。
现在这个营销方式已经扩散到各行各业了。举一个我们比较熟悉的例子。拼多多靠什么在短短三年内就做到上市。其中很大一方面原因就是将货和人的链接做到了足够简单、足够极致，然后它基于微信这个庞大的社交体系来进行营销扩散。这便是社会化营销运用最成功的一个例子之一。
那家装行业怎么在“朋友圈”这个渠道进行社会化营销呢？
首先，我们来看一个比较常态的例子。
业主A找了一家可靠的装修公司，装修做完后很满意。拍几张照片发发朋友圈，有些有情怀的业主可能还会在论坛写装修日记。然后它身边的朋友或者论坛里的网友看到后，觉得装修不错，那就问他是哪家公司装修的。然后这家公司又获得了一单。
为什么这家装修公司会这么轻松就获得了一个客户？因为选择装修公司实在是太痛苦了，人们是非常讨厌做选择的。正好有朋友帮着“探路”，那我为什么不选择这家装修公司而自己去“探雷”呢？
但是，这种被动的社会化营销太弱了。要业主整理案例，编辑文字，发贴发朋友圈……我才懒得动呢！
有没有比较高效便捷的方法呢？
交给装内助吧，而且效果还非常好。
1、打造透明装修，分享给业主
装内助的“透明装修”可以让业主轻松参与装修过程，不用再天天跑工地，在手机或电脑上可以轻松查看施工状况，以及工期***安排。整个施工过程有***、有执行标准，还有照片留存，并且永久存档备查。
2、业主体验好，分享带来转介绍
装内助用“透明装修”帮助装修公司赢得业主信任，为业主提供不一样的装修体验。业主体验到了装修公司极具特色的“透明装修”服务，看到完整的“可控、可靠”的装修流程和进展，如此“惊艳”的服务是别人都没有见过的并且没有体验过的。业主会乐意将其通过朋友圈分享给朋友，朋友圈提供的好友信任，成功帮助装修公司进行了客户转介绍。
3、即时统计体系，便于跟进转介绍客户
转介绍客户一旦提交信息，装修公司管理员即可在后台查看到。在“转介绍客户详情”中，可以清晰看到客户的姓名、联系方式、地址等信息。也可以看到这个转介绍客户的来源，他是来自哪个项目，是由哪个员工分享的链接吸引来的，可以帮助装修公司建立健全的转介绍激励体系，非常方便。
做装修公司最佳贤内助
传播装修行业动态，传授装企经营策略，分享装修从业知识
欢迎关注
CRM营销自动化获得更多的销售线索
CRM通过大数据技术，依托SaaS实现品牌营销策略、渠道推送、 营销执行、智能数据分析、用户管理等可以实现全链营销自动化，提升品牌营销整体效率，精细量化营销ROI，扩大销售效益。
CRM营销自动化其目标是把技术和优化的流程整合起来，实现销售队伍效率的不断提高，同时平衡和优化每一个销售渠道。改变了人工操作重复性市场营销流程，通过区分不同的营销对象来规划市场活动和推动营销层次；通过线索和商机的获取数量及质量来定义营销活动的成功指标，并评估营销效率；跟踪所有客户与营销活动相关的需求；跟踪所有客户与营销活动相关的销售人员 。
每个行业多有其不为人知的艰辛，想做好公司，当然比单纯的装修队要顾及的多的多的事情。不过想获得更多的客户是没有捷径的。唯一的方法就是做好每一个项目，服务好每一个客户，让每一个客户满意，以口碑的方法一传十十传百。这才是最好的宣传。现在这个社会很现实的，没有好的口碑，你是无法长久生存下去的。
家装的正确流程是什么？
第1步，电话沟通基本信息。做为双方了解的基础，家装公司会了解业主小区位置 户型 人口居住情况，你需要了解家装公司的成功案例 设计团队 等。
第2步，现场沟通 家装公司进行现场房 并现场与业主进行区域空间 功能使用与偏好习惯及特殊要求。
第3步，家装根据量房结果进行平面方案设计，完成后与业主达成一致后签订设计合同。
第4步，进行详细设计与初步报价预算，达成一致后进入施工。
第5步，施工开工 家装公司将所有设计施工图完成，确保设计与施工结果一致。
家装流程一般是
1、业主自行先确定装修模式（半包、全包、套餐、整装）
2、通过各种途径选择合适的装饰公司或者设计公司
3、跟设计师谈设计方案和报价
4、合同签订后交首期款，三天后施工班组进场。
6、改水电
7、厨卫阳台刷防水
8、瓦工——水电验收后瓦工开始（包立管、贴瓷砖、修补垭口、砌墙、地面找平等）
根据具体情况，卫浴洁具、灯具、窗帘布艺、部分家具也可以提前定
11、贴壁纸或铺木地板，安装门、橱柜、安装开关面板插座、安装灯具、卫浴洁具、安装窗帘，根据现场情合理安排时
间，有些可以同时进行
12、拓荒保洁后家具家电进场，软装配饰再调整进场。
基本流程就是这样，装修期间部分项目可以适当调整。
