2021年家装公司想要成功该如何突围?
加入江水平商学院的同行,很大一部分人在开始就赚到钱了,其实这些成功的人,如果不知道为什么成功,只是运气好,那么将来怎么成就会怎么败。
没有成功的人,如果不知道为什么不成功,不清楚问题出在哪里,那将来更没啥希望。
任何人创业 ,都是一个从小长大的过程,任何一个创业者,都需要抓住一条主线,拼命用功,然后逐渐积累,取得成功,而不是稀里糊涂拼一阵子,成和败都不知为什么,那就不会有持续性。
装修这个事情,签单是重中之重,所有事情都要围绕这个转,这点傻子都明白,无需多言。
而要想签单,第一步就是要把流量做大,当你有大批的客户流量涌进来之后,哪怕你的转化谈单能力差一点,拼概率,都能蒙上几单来做做。
很多做装修不成功的人,首先就是卡在这一步了,畏难流量,不知道怎么去做,靠着亲戚朋友的转介绍在维持生活,有单子就成天扎在这一个工地上,没单子做了就发懵,时间就流逝了。
这一关是必须突破的,不突破就会被同行和市场淘汰,哪怕你施工不行转化不行,只要流量抓的好,吃饭问题就能解决,不至于两手空空。
比如上海的加盟商接惠萍,一个女人家,做装修时年龄也不小了,还要带着孩子,加盟的时候更不懂装修,连自己的队伍都没有,但她学会了如何抓流量,起初找来了客户,交给别人去做,自己拿一点提成养家;随着时间推移,基本队伍慢慢具备了,装修也熟悉了,自己就能接单了,去年自己做了一百二十多单,已经非常非常好了。
这就是从流量入手的优势所在。
那么怎样抓流量呢?
最起码你要清楚网络都什么地方有客户,以前我是主抓论坛和seo的;现在有了很多新的接单渠道,什么小红书,闲鱼,头条,知乎,抖音,微博,b站,公众号网站...这些你要全部知道,知道当地的客户平时就是在这些渠道上面了解寻找装修公司的。
但你知道哪些渠道可以接单以后,接下来就要考虑用什么形式来展现给客户,以前我用图文的形式,自己写一些高质量的软文,并且引导装修过得客户写装修日记,我做成功了;新时代有视频,有声音,有图文,表现形式多起来了,那么大家肯定要跟上新形式,认真掌握新的形式方法,遍地开花。
对比同行,如果你表现的只是不疼不痒的装修知识,3D的效果图,一看就很难落地的,那很难接到单;你要能表现你的运营模式与传统装修区别在哪里,客户找你签约的好处在哪里,才能吸引越来越多的客户;如果你想表现的好,必须对传统装修模式和江水平装修模式都要懂,要深入的体会。
当你把两种模式了然于胸,经常掰开了揉碎了去和客户谈,通过平时的营销宣传展示给客户,没可能吸引不到客户的。
还有些新加入的加盟商,总喜欢发一些好看的案例,也不配上带有江水平模式,理念影子的文案,那我们就丢掉了独特优势,与千百万传统装修企业处于同一竞争线,怎么能脱颖而出呢。
知道怎么搞好内容了,就去研究各个平台玩法,因为有好的产品不行,还要让你的目标客户看到,让当地的装修业主了解到我们,看到我们的信息,就要有有效的营销手段。
有人说自己年龄大,是项目经理大老粗,搞不定;也有些人说自己上学少,学得慢,玩不转,我看都是借口,难道比大学微积分还难吗,不可能的,只要细心用心,要不了多久就会搞明白,就算你真的搞不明白,你也可以请一个身边的人来学明白。
那些成功的老板不去讲,就拿段云君来说,以前是木匠出身,初中毕业,人看上去就像那种老老实实的农村人,很难想象他能把网络做好,但是,他三月一号开始帮我运作一个省级城市,到今天为止,量了大约二十套房,成功签约两单,要不是因为刚开始,连报价都还在摸索阶段,早就签更多单了。
为啥他行你不行,我看还是懒惰,思想懒惰,安于现状,畏惧改变。任何事情,下决心去干,开始肯定会蹩手蹩脚,但随着时间推移,做的多了,手熟练了,不就精了吗。
任何事做多了都会精通,有的人种地精通,有的人打铁精通,但都是要从不会到熟练,你知道了什么重要,就从什么笨手笨脚的开始就好,总有你的好结果。
我觉得大家都应该先攻克流量,然后再慢慢理顺下一步,循序渐进蛮好;能力不足,最好别眉毛胡子一把抓。
剩下的就是要不要拼命问题了,有的人很忙,忙的昏天黑地,早出晚归,回头一看,都不知道自己忙了些什么,我希望这些人把其他杂事尽量排除,专门攻克流量,把刀磨锐利才能上战场;
有的人天生懒惰,只愿意想美好结果,却不愿去动手做,这样人神仙都救不了。
江水平鹤立的模式,只要肯用心用力,没有可能做不好,愿加入来的人一起达到顶峰。
有哪些装修app值得推荐?怎么样?
适合装修和室内设计的APP还是挺多的,若一定要推荐一款的话,我个人比较推荐——知户型,作为移动端的智能量房设计软件,它还是很适合室内装修设计师和量房测绘人员使用,没有设计基础的人员多使用几次,掌握相关操作技巧也能轻松上手。
设计师可以在知户型APP上量房画户型、软硬装方案设计还能出各种专业设计文件,知户型的功能全面又丰富。
1. 现场量房出图
知户型手机能连接市面上多款主流蓝牙测距仪,量房现场能快速同步测量出墙体长度,任意起点任意方向随心绘制,绘图方便灵活, 门窗,柱子,楼梯等可自由拖拽,量房结束房屋户型图也出来了,量房出图一步到位。CAD平面图、立面图、彩平图等十几种图纸还能一键打包发给客户和领导,半小时轻松搞定一套。
2、软硬装布局出方案
知户型的软装硬装素材库丰富,提供多种硬装、软装构件可在你画的户型时随需拉取,随心搭配,随意摆放位置,可旋转,可改变尺寸大小,让你用更少的时间做出更好的初步方案设计。
3、硬装贴图、3D模型自主上传
设计师用知户型模型上传功能,将心仪的设计素材模型构件一键拍照上传,百分百还原真实效果,打造设计师私有模型素材库,设计师随时搭配设计方案,设计出业主心仪的住宅。
4、手绘布局
手绘设计是最能考验一个设计师美学和创意的地方,知户型智能手绘底稿,手机布局平面方案,还能导出各个角度的手绘底稿!
5、一键算量报价
户型设计完成后,知户型快速算量,计算全屋[_a***_]用量,还能一键发送给业主,让你的设计更轻松!一键报价功能,整套户型每个空间的装修报价,立刻就计算完成了,更有详细信息,墙面刷漆,腻子,墙砖地砖,水电安装等,只要你设计的越详细,报价也就更清晰!
6、漫游模式
漫游模式,置身于设计的户型中,720º旋转视角近距离审阅设计,让设计更完美。设计方案完成后,手机端生成720°全景***渲染图和VR全屋漫游***,身临其境体验整个家装设计场景。
7、日照分析
动态模仿太阳走向,生动还原建筑光影效果,更好反应出设计的建筑环境真实情况,让设计接近现实。
它还有电脑版(知户型max),实现手机端、平板端、电脑端的全端口设计数据同步共享。
设计师在知户型移动端(手机、iPad、平板)的量房测绘数据,可同步至知户型max进行深化设计,在知户型max输出的最终设计效果也会同步至移动端的成果库,成果库的内容还可分享至社交平台传播。从移动端到电脑端,再回到移动端,设计数据的同步,显著提升设计师效率。
设计师在知户型max除了能进行户型测绘、软硬装设计、模型上传等移动端功能,还能进行以下的重点设计:
1、双屏实时渲染,调整灵活不等待
双屏的设计模式,你可以边设计边渲染效果图。让业主身临其境体验真实的生活场景,业主想改哪里设计师就改哪里,不用等待,太节省时间了。
2、灯光效果自主调配,体验高还原度设计场景
根据时间、季节变化对室内光线进行调控,时光流逝图的动效展示,100%还原模型材质、纹理、光泽等,让你感受模型在不同光效场景下的效果。
3、“生长动画”***生成,设计创意完美表现
没有***制作基础,也能让你快速出***。设计方案完成后,设置好镜头角度,就可以一键生成“生长动画”***,纯真实的光影效果,真正实现“所见即所得”。发布至微信、朋友圈、抖音、快手、西瓜***等平台宣传传播,还能打开设计师的知名度,高效成单。
我们家用的是家友趣装修平台,还挺不错。我想要的现代风,后面平台安排设计师和我沟通,后面设计出来适合我户型的设计图。而且平台给推荐的公司也好好,是全包服务 ,我们就是直接拎包入住,后面有什么问题找平台,会马上解决的。
装修从毛坯房到家具入场,是一个很漫长的过程,项目繁多,业主必须尽心将每一个环节都把控好,才能打造出高品质的房屋,但因为很多业主没有相关知识和经验,所以只能借助一些装修网站或者软件。那么,装修可以用什么软件?装修时要注意什么?下面就跟小编一起来简单的了解一下吧。
一、装修用什么软件
最美装修、装修头条、齐家网、三维家、酷家乐、美家达人、72炫、拖拖我的家以及91家居等等,其中最美装修、装修头条以及齐家网都是上海齐家网信息科技股份有限公司出品,软件中有非常多经典装修案例、装修经验技巧以及装修攻略,可广大供业主参考。
二、装修时要注意什么
1、注意布局
装修施工之前,必须先想好布局,如果自己没有经验,可以参考样板房的设计,然后再根据业主的实际需求,进行适当的改动,注意动静分离,入住后才会更加舒适。
2、注意选材
装修时,需要用到非常多建材,没有经验的业主注意在选择的时候,最好选择品牌产品,然后货比三家,选择最实惠的产品,包括家具家电也是一样的。
3、注意过程
一般装修要么报给装修公司,要么自己根据施工项目找施工师傅,无论以上哪一种,施工过程中,都需要业主时时监控,避免出现偷工减料的情况,尤其是隐蔽工程。
4、注意验收
因为装修的项目很多,如果自己根据施工项目找的师傅,那在付尾款之前,必须先进行验收,否则出现问题师傅可能就不爱理睬你了,如果是包给装修公司,需要在合同中标明验收次数。